第50章 (第2/2页)

就直接叫我容铮吧。”

    二人落座，沈允良语气随意起来：“来，请喝酒。”

    容铮饮尽杯中酒，放下酒杯，问：“不知允良，找我所为何事？”

    虽知道这人想买卤鸭方子，但敌不动我不动。

    若是上赶着卖，那不就被死死压价。

    “大家是朋友，我就不多客套了，拐弯抹角什么的浪费彼此时间。而且我本是生意人，不喜欢那些弯弯绕绕，”直言道，“不瞒你说，我想买你的卤鸭方子。”

    容铮没有立刻回答，手轻轻摩挲着酒杯的边缘，不急不躁，径直对上沈允良的眼睛，他想看看沈家能开出什么价位。

    沈允良心中惊讶，想不到这人在谈判桌上也颇沉得住气，似乎有反客为主之势。

    容铮：小样，爷吃过的盐比你吃过的米都多......

    实际未穿越前，作为古武世家的传人，家中也是开大公司的，毕竟在现代，武功高强并不能当饭吃，能成为世家，没有强大的经济支撑纯属扯淡。

    他还有工商管理硕士学位呢！自小跟在老爸身边，这种谈判场面，耳濡目染。

    这也是他单身的一个重要原因，除了没遇上喜欢的，就是因为实在太忙，又要练武，又要从商。

    在这里，他并不想将自己弄得如此忙碌，专心走仕途路线就好，这样才有时间陪伴夫郎与孩子。

    二人眼神较量了一会。

    沈允良轻笑，表态：

    “我自然是带着满满的诚意而来，想必你也对我们沈家有所耳闻。你尽管开，只要价格合理，我都能满足你。”

    容铮这才缓缓开口：“我不希望别人买断方子。”

    “这是何意？”沈允良觉得容铮在耍他玩呢，“你是聪明人，该知道我们两坐在这里的目的。”

    “我想以技术入股的方式，参与卤鸭盈利的分红。”

    “入股？分红？”

    “就是卤鸭方子你拿去，但我要利润的分成。”

    沈允良蹙眉：“你只出一张方子？”

    “相比起开铺的成本，一张方子看起来确实微不足道，但是却最为关键。

    允良，你们沈家的生意不计其数，想必你比我更懂，做吃食的千千万万，但要做得出彩与长久靠的是味道上的卓越。

    能让食客们念念不忘，这才是最难的；否则，就算你开多少间卤鸭店，也不见得盈利客观。”

    沈允良眼神锐利：“你倒是懂得不少，那你想要多少分成？”

    “三成。”

    沈允良眯起眼睛，一连三问：

    “你知道我若要在全国铺开卖卤鸭，利润能去到多少？你真觉得你的方子能去到这个价值？是不是有点狮子开大口呢？”

    “若没有我的方子，你只能开铺卖其它卤鸭，而不是‘绝品卤鸭’。值不值这个价，这个需要你去衡量。”

    沈允良被容铮这番话噎了一下，他意识到对方并非等闲之辈，转而问道：“那能告知你的铺子开了一年多，确切的利润是多少吗，我需要了解清楚，才好做出决定。”

    见容铮犹豫，继续道，

    “听闻你已经在府城买了宅子，应该是准备前往府城备考院试了吧；

    而且家中也没信得过的亲族；

    嗯，既然你能来赴约，应该也希望我们能谈妥这次合作。”

    这沈允良还是有两把刷子，还懂得去查一查自己的情况，知道自己要不卖方子，要不关铺子。

    容铮见沈允良差不多妥协上钩，也不藏着掖着，就详细说了营业额、成本、利润等等。

    沈允良震惊，这小小的铺子，竟然一年能挣一千多两。

    他沉默良久，经过一番深思熟虑，终于开口：“我只能给你两成。配方虽然关键，但开铺子、经营等都得我这边安排，你占三成太多了”

    容铮闻言，心中暗自松了一口气，他的预期本就是两成，只是得装一下为难......

    沈允良见容铮犹豫，继续说服：quot;能将‘绝品卤鸭’快速做大，除了我沈家，你应该找不出第二家。这应该是你目前最好的选择。quot;

    片刻后，容铮才缓缓开口：“允良言之有理，既然你如此诚意满满，我也愿意退一步，接受两成的分成。”然后微微一笑，提出了自己的附加条件，

    “那你需要答应我，这家镇上的卤鸭铺子在三年内要购买‘安和村’养的鸭子。”

    沈允良有点诧异，想不到容铮能替自己村子着想，胸怀够宽广。