第371章 差一点的谜底 (第1/2页)

    ?

    “慕氏的现状你我都很清楚，各大小品牌都想趁这个机会来撬动慕氏的市场，而实际上辰安公司和Sallay已经在这么做了。”

    “对于慕氏来说，现在是多一个朋友比多一个敌人好；对安绚来说，想借这个机会将辰安抛到后面去；所以我们两家合作才能双赢。”安齐很坦诚的说出了自己的目标。

    慕城点了点头，对安齐说道：“于慕氏来说，确实多一个朋友比多一个敌人好；这也是上次我主动去找你们董事长的原因。所以我极愿意与你们谈合作，但具体能不能达成共识，还是要看你们开出来的条件。”

    “听说你和夏总做了一个令人赞叹的跨界合作。你既然能与他合作，也就能与安绚合作，因为我们要的是达到各自的目的，而不是以打压对方，所以我们成为伙伴的可能性要比成为对手的可能性大得多。”安齐的态度极有诚意。

    “我觉得与你谈，比和董事长谈要愉快多了。”慕城笑着说道。

    “因为我们都是聪明人。”安齐自信地说道：“我了解到的信息是：慕氏已经成功拿下南方市场，西部基本全军覆没、北部也丢了差不多半壁江山。是这样的吗？”

    “不错，你的消息很准确。”慕城也并不隐瞒慕氏现在的困境。

    “所以我的想法是，在北方，慕氏没有拿到柜位的商场，安绚可以以联合促销的方式，拨一节柜位给慕氏；这样你们就不会损失在北方的份额，辰安的份额也得不到绝对的增长；”

    “在你们拿到柜位的地方，也同样让出一节柜位给安绚，安绚与慕氏的产品区隔性本就很大，这样的联合柜位，只会增加彼此的客流量。而这样安绚在南方城市的销量必然会提升。”

    “在慕氏损失减少、安绚销量增加的情况下，辰安能增长的总量就有限了。”安齐将合作方式从数据的角度提了出来，看着慕城轻扬起眉梢，不由得皱起了眉头，便问道：“你是觉得在安绚的柜台里卖慕氏的产品，有损品牌形象？”

    “当然不是，我同意你的思路，因为这正是我找其它品牌合作的思路，只是在慕氏的现状下，没有人愿意罢了。”慕城想起半个月前与那些品牌老板的沟通，无一例外的，都是想尽可能想在合作中占尽便宜。

    也只有安齐提出的这个合作方式，算是将慕氏放在了平等合作的地位上。或许他初入商界还没沾到商人那利欲熏心、占尽便宜的恶心；或许他本身就自信大气，有能力把控住合作的走势与局面，达到他最终的目标；或许基于安言的原因，他对慕氏有着信任的基础，所以在看到合作背后价值的同时，也相信慕氏不会在得利后甩掉这个伙伴。

    “那是他们没有眼光。”安齐果然自信，看着慕城时一脸的傲气，对自己的计划和眼光有着十足的信心。

    “确实。”慕城赞许的点了点头。其实他们差不多的年龄，只是有了商场的打磨，他似乎显得更加老成一些。

    接着慕城将原本就想好的，西区的合作方式和安齐做了沟通，一场球打下来，基本上合作已经谈得七七八八，只差落在文字上的